对于新手父母来说，婴儿的睡眠问题，往往意味着无尽的焦虑与疲惫，长夜难眠、哄睡无效、半夜惊醒，这些真实的育儿挑战背后，是新手父母对“是否做得足够好”的不断自我质疑与情绪波动。

而对于品牌方来说，在这样的高压情绪中，如何打动这群高度敏感，且处于信息爆炸中的用户群，无疑是一个巨大的挑战。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何触达新手父母情绪？

直接解决痛点：新手父母在婴儿出生后，最突出的情绪体验就是极度疲惫与睡眠剥夺，他们希望宝宝能够睡得安稳、哭得少，也希望自己能有片刻休息。然而，婴儿夜间频繁醒来、无端哭闹，却往往让新手父母情绪崩溃，自我怀疑。

展开剩余82%

Happiest Baby主打“每晚多睡1到2小时”“安全固定预防翻身”等卖点，精准击中了新手父母最为焦虑的问题。这不仅满足了新手父母对工具帮助的实际需求，还让新手父母感觉到自己不再是孤军奋战，从而获得心理安慰。

医疗背书：婴儿产品尤其是睡眠相关的，新手父母往往会极度重视其安全性。“睡姿不当是否会引起风险”“安抚是否会过度依赖”，这些不确定性的恐惧感，常常会导致消费者在购买前犹豫不决。

Happiest Baby强调其是获得了FDA De Novo授权的婴儿睡眠设备，这一“医疗级别”的官方背书，直接从权威角度消除了潜在安全疑虑。同时，Happiest Baby还反复强调其产品能够确保宝宝仰睡，这是能够进一步增强消费者信任感的。

用户评价：面对高价育儿产品，很多新手父母不仅理性上犹豫，情绪上也怀疑产品是否适合自己，这时，他们会更愿意相信与他们一样的普通父母的真实体验，而非品牌方的自说自话。

Happiest Baby在其官网展示了大量的用户评价，由真人出镜讲述自己的实际感受。这些内容真实、自然，画面中流露出的疲惫、情绪的释放，是能够促使潜在用户迅速代入，从而产生“我也想要这个帮助”的共鸣，进而激发购买欲望。

促销运营策略

扩大目标受众：新手父母照顾新生儿的压力，不仅体现在家庭层面，也会波及工作状态和职场表现，很多职场父母希望获得更多的理解和支持，尤其是在睡眠缺失，对工作效率和情绪管理造成负面影响的情况下。

Happiest Baby不再局限于向“父母”喊话，而是将其产品，包装为一种全家庭，甚至是职场友好型工具。Happiest Baby强调其产品能够帮助提高生产力、员工留存率，通过点明对雇主的直接利益，使其成为企业福利或健康支持项目的一部分。这一策略，显著扩大了品牌的受众群，自然其就能够有效促进转化的。

售后保障：高客单价产品往往伴随着“是否值得”“万一不合适”等购买心理障碍，尤其是在婴儿用品这种使用周期短、个体差异大的品类中更为明显。

Happiest Baby通过提供免费配送、30天试用等售后政策，来降低消费者购买的风险成本，同时，这些政策也传递出品牌对产品效果的高度自信，所以其是能够进一步加深消费者的信任度的。

订阅折扣：育儿阶段的消费者更倾向于接受符合当前需求阶段的个性化建议，泛泛而谈的推送，不仅无法满足真实需求，反倒容易造成信息疲劳。

Happiest Baby通过让用户输入宝宝出生日期或预产期，来推送定制内容和阶段建议，并提供即时购物折扣。这既能提升首单转化率，同时也能降低消费者对订阅信息的抵触情绪。而“你刚好需要，我刚好懂”的触达方式，也更容易激发情感共鸣与购买冲动。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Happiest Baby官网的流量主要来自于自然搜索流量（45.04%）、直接访问流量（34.22%）、付费搜索（13.85%）。

（来源：similarweb）

博客营销：Happiest Baby发布的博客内容非常丰富，内容策略兼顾专业性与情感价值，为新手父母提供全方位的育儿支持。

从分类上看，其不仅针对不同年龄阶段的婴儿，如新生儿、3到6个月等，提供科学且实用的育儿建议，还深入涵盖了新手父母关心的更多维度，包括心理健康、育儿室设计等，构建了一个覆盖“孩子—父母—家庭”三重核心的内容体系。这是能够满足消费者对知识干货的需求，从而为网站带来更多自然流量，同时塑造专业的品牌形象的。

谷歌广告：Happiest Baby所有的广告都紧扣其产品通过FDA De Novo这一权威背书，并强调其能够帮助宝宝多睡、实现睡眠训练。这种组合巧妙整合了科学可靠+切实有效两类信号，所以其是能够有效增强消费者信心的。

（来源：ahrefs）

此外，Happiest Baby还在多个广告中强调限时30%折扣，并说明库存有限，这种“错过后悔”心理暗示，是能够有效驱动用户转化的。

发布于：广东省